Como vencer os preços da internet?

Como já sabemos, as vendas de produtos e serviços em sites crescem todo ano e a passos largos.

Isso é fato.

Vamos começar com 8 desvantagens em comprar pela internet:

• 1- Impossibilidade de manusear e experimentar o produto

• 2- Riscos de atraso ou extravio na entrega

• 3- Custo do frete

• 4- Dificuldade de troca ou devolução

• 5- Risco de fraudes, clonagem de cartão de crédito

• 6- Dificuldade de contato com o vendedor

• 7- Ser enganado em sites que abrem a caixa e vendem separado

• 8- Risco de produto falsificado

Considerando que os riscos são altos e a impunidade impera na internet, cabe a você decidir se vai se curvar para esse tipo de concorrente e continuar dando desculpas para não vender e não ganhar dinheiro.

"Chorar" não é a solução. Então qual é a solução?

Sabendo das desvantagens, vamos as possíveis soluções:

• 1- Explique os riscos que seu cliente corre ao comprar na internet.

• 2- Se ele está na sua frente referindo a preço de internet, é sinal de que ele tem interesse em comprar de você, já pesquisou, e até prefere você, mas você não está tendo argumentos suficientes para ele fechar com você.

• 3- Coloque o produto na mão do seu cliente para manusear, sentir mais vontade de comprar com você e levar o produto na hora.

• 4- Valorize seu atendimento, valorize o quanto é importante a saúde ocular e que você se preocupa com isso, tire dúvidas, sugira o produto adequado para o que realmente ele precisa.

• 5- Se tudo isso não for suficiente para convencê-lo a comprar com você, pergunte para ele o que está faltando e o que você pode fazer para fechar a compra com você.

Dado as dicas, agora só depende de você.

Lembre-se que se internet fosse esse “bicho papão” como você acha e dá desculpa que é, todas as lojas físicas já tinham fechado, você não estaria lendo essas dicas, e você estaria reclamando dos preços do seu site perante os sites concorrentes.

Por isso, estamos aqui para ajudar.

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